2024-06-14
宝洁转型规划：构建战略思维+实践战略行动+分解战略步骤。宝洁成功转型四个方面：市场转型： 分析外部市场，选择合适市场方向。参考：《商战》管理转型： 明确企业愿景，创造企业价值。参考：《精益创业》《商业的本质》组织转型： 优化组织结构，建立能力体系。
宝洁的企业战略 我们在全球可持续发展的五个战略：战略一：产品。开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。目标：开发并销售“可持续创新产品”，累计销售额至少达到500亿美元。可持续创新产品可以显著减少对环境的影响。战略二：运 营。改善宝洁运营的环境状况。
多品牌战略与差异化营销是宝洁制胜法宝：通过细分市场，如飘柔和海飞丝的独立品牌定位，满足不同消费者需求；产品差异化，如宝洁洗发水针对不同需求设计不同品牌，形成内部竞争，强化品牌形象。
宝洁公司的产品创新战略 宝洁认为，面对当今极具有挑战性的、不确定的经济环境，若想保持持续增长，必须在业务的方方面面进行持续创新。创新是宝洁业务的灵魂，唯有创新才能达到客户的期望、为零售伙伴创造价值，并创造新的业务模式来保持宝洁一贯、持续的增长，达到或超过既定目标。
品牌扩张策略。宝洁公司常常用自己着名的品牌来推出新产品。如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算，使新产品迅速获得认可和信誉。大做广告。宝洁公司是美国最大的小包装消费品广告客户，他从不惜耗费巨资，在消费者中保持较高知名度，刺激其偏好。
1、宝洁公司成功的原因 自身的品牌建设与当今数字化时代的紧密结合 作为全球最大的日用消费品公司之一，宝洁公司非常注重自身品牌建设与当今数字化时代的紧密结合。
2、多品牌发展战略，既使一个品牌没搞好，也不会动摇其它品牌的发展；产品各类多，覆盖不不同层次，包含了基本的生活用品；广告营销，它的广告大部分请比较有影响力的人做，会对消费者起诱导作用；使用后，发现它的品质确实不错。
3、宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。 如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。
4、因为这背后的机理才是宝洁这类跨国公司上百年持续成功的秘密，也是消费行业的中国公司与跨国公司真正的差距所在。就此而言，我觉得中国消费品行业相当一部分公司的失败，大部分原因都不是技术或规模层面的，而是消费者价值层面的。
5、下面我试着分析宝洁成功的原因： 进入中国市场的时间。1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 科技优势，人才优势。
6、第二，价值是一个完全“主观性”或者说“个性化”的概念，这个概念的内涵是随着人们对生存与生活价值判断的改变而改变的，这就意味着企业只有从“人的需求”，而不是从“产品功能”出发，才会真正理解和把握消费者价值。
1、事实上，宝洁在过去一直被认为是一家擅长做电视广告的公司，在“互联网+”的背景下，它正从一家围绕电视做营销的公司，越来越多地拥抱互联网和数字媒体。
2、可能没有哪个传统行业大公司像宝洁一样向中国互联网界输出了这么多的人才。
3、宝洁调整了关注的方向，未来将通过营销的达标率来衡量营销效果，这也是宝洁营销费用减少了的主要原因。宝洁把更多的资金转移到数字媒体上，要从传统电视转向程序化和数字化的广告，这种转变一方面有助于提高营销的效率，另一方面可以更加精准和直观地体现营销的“达标率”。
4、以“成本控制”为总原则的做法，还体现在这家全球最大广告主的品牌营销投入走向上。到2014年年末，宝洁公司计划将70%~75%的广告预算用于美国数字媒体程序化购买。这一新兴的广告投放模式，业界尚无大公司如此大规模铺开的先例。更加注重体验。
数字化变革，是真正用技术改变生意流程和生意模式，改变组织的文化。”一个是精准营销。
数字化变革是指通过技术手段对商业流程和模式进行根本性的改进，以及转变组织的文化。首先，精准营销是数字化变革的一个关键方面。品牌需要通过最合适的媒介渠道触达最精准的消费者群体。
数字化改革是数字浙江建设的新阶段，是数字化转型的一次新跃迁，是浙江立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的重大战略举措。从数字技术应用到数字化改革，是一场波及经济社会发展全局、涵盖生产力到生产关系的全方位变革。
数字化思维的演变： 深入理解数字化底层逻辑和商业模型的变迁，它带来的不仅是技术革新，更是思维的革新。 数字化战略的融合： 如何巧妙融合互联网+，理解数字营销在整体战略中的角色，以及它本质上的变革，是企业需要探索的关键问题。
数字与现实边界模糊：将智能扩展到边缘。随着各种可穿戴产品和智能设备为我们提供实时化的智能服务，现实环境也延伸到了网络空间，改变着我们的日常生活及企业的运营方式。全新的智能互联方式正拓展员工能力、实现流程自动化，并使机器完全融入我们的生活。
其次，思维变革是数字化转型的核心。数字化转型不仅仅是技术层面的转型，更重要的是思维方式的转变。在数字化时代，企业需要从传统的思维方式转变为数据驱动、用户导向、快速响应市场变化的思维方式。只有当企业的思维方式与数字化时代的要求相匹配，企业才能真正实现数字化转型。
原因在于，技术变革的本质还是思维的变化，只有思维的变化才能让技术从实验室转移到社会生产力层面。技术变革能多大程度让更多的人受惠，先决条件是思维对技术现状的接受程度和憧憬程度，即思维变革的程度。所以说思维变革是非常重要的。