售前管理之一---系统集成篇

对于集成公司的销售来说，更多的时候会在售前的功劳归功于自己名下。在业绩不佳时，也会把责任推到售前的一边来。受着销售的气和老板的不理解，这也是系统售前难做的原因。鄙人就是从技术部转任解决方案部（售前部）。之前的工作是技术管理，人员调配，项目管理和售前管理，管理着十多号人。

在系统集成项目的管理中，项目建议书扮演着至关重要的角色，它是项目启动和可行性研究的基石。

自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。

售前工程师主要工作内容为：销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。

系统集成项目管理工程师 一般5K~8K/年，不过随着通过的人越来越多，中级证书估计将来都没什么价值，不过当前还比较有用，因为企业计算机信息系统集成资质认证正处在过渡阶段。可以跨省挂靠。 Ⅳ 系统集成项目管理工程师 挂靠途径 系统来集成工程师通常分为售源前和售后两类。

计算机信息系统集成资质申报需要什么材料

1、申请与材料准备 申请单位需通过认证机构审核，填写由工信部计算机信息系统集成资质认证工作办公室制定的《计算机信息系统集成资质申报表》，同时附上认证机构的《计算机信息系统集成资质认证报告》，然后提交至所在省市的工信部主管部门。

2、在申请系统集成三四级资质的过程中，首要步骤是申请单位需要准备相关材料。需填写由工信部计算机信息系统集成资质认证工作办公室制定的《计算机信息系统集成资质申报表》，并附上认证机构提供的《计算机信息系统集成资质认证报告》。这些文件需一并提交至申请单位所在地的省市工信部主管部门。

3、申报：信息系统集成及服务资质管理网 所需材料：《计算机信息系统集成资质认证报告》二份。《计算机信息系统集成资质申报表》二份。申报附件二套，内容包括：· 企（事）业法人营业执照（副本）复印件。· 申报单位负责人任职、学历与学位、职称、业绩等证明材料复印件。

4、要申请涉密计算机信息系统集成的甲级资质，首先，公司需要在中华人民共和国境内注册成立，且由中国公民、法人或国家投资的企事业单位投资。公司需有3年及以上的法人资格，无违法记录，并确保所有工作人员为境内的中国公民。此外，企业应具备符合国家保密局规定的安全保密措施和硬件环境。

5、集成资质办理ISO9000需要提供：质量手册、程序文件及作业指导书，企业营业执照副本复印件（盖公章），认证公司《企业情况调查表》，认证合同。如果不懂，可以找一家专门做ISO9000的咨询公司来合作。如想了解更多关于系统集成资质申报方面的事宜可到 系统集成资质网 了解，其可与你讨论并解答各种申报疑问。

.wps是什么文件

1、.wps是WPS文档的格式。wps是金山软件公司的一种文字编辑系统集成软件，跟office一样，wps同样有word、excel、ppt、access四中文档。WPSOffice是由金山软件股份有限公司自主研发的一款办公软件套装，可以实现办公软件最常用的文字编辑、表格、演示稿等多种功能。

2、.wps是WPS文档的格式；WPS文档一般指金山文档，金山文档是由金山办公软件有限公司发布的一款可多人实时协作编辑的文档创作工具软件。金山文档可应用于常见的办公软件，如文字Word、表格Excel、演示PPT。

3、.wps是WPS文档的格式，打开方法。如下参考：首先，在桌面上查看WPS文件，该文件的格式未知，如下图所示。从桌面打开WORD，单击工具栏并单击options，如下所示。在弹出的对话框中选择generalbar，勾选“打开时确认转换”前的复选框，点击ok。

4、WPS是一种文件格式，主要用于存储和传输文档数据。它是WPS Office办公软件的一部分，与Microsoft Office的Word文档格式（.doc或.docx）相似，但具有一些独特的特点和优势。WPS文件格式通常使用.wps或.wpt扩展名，其中.wps用于普通文档，而.wpt则用于模板文件。

系统集成项目经理岗位的工作职责

计算机系统集成项目经理，就是在整个信息化建设项目中，一个全面协调，由项目的初始到项目的运维、直至项目的消亡，都会有项目经理在，但是技术员可能负责的就比较单一一些，因为信息化建设中不单单只包括软件的开发。

工作描述：主要从事面向教育行业的系统集成项目，以及其他政府采购项目相关的工作 熟悉政府采购流程，会制作标书、投标；对学校采购的需求及相关产品比较了解；与广州市多间中职院校有长期业务往来。并多次参与项目现场施工，及售后服务工作。

资质认证工作办公室对申请单位的申报材料审查合格后，组织调查组对其资质条件进行现场调查审核，对其所完成的计算机信息系统集成的典型项目进行调查。资质认证工作办公室组织专家委员会的有关专家，根据对申请单位资质的调查报告以及计算机信息系统集成典型项目调查报告等进行评审，提出评审意见。

系统集成项目管理工程师主要是对系统集成项目方面的管理。系统集成项目管理师 是全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试。不算是一个工作，只相当于一个职称。